Không có những rổ hàng "đầy ắp", nhưng cuộc đua kích cầu của doanh nghiệp đang giúp thị trường bất động sản phía Nam ấm hơn vào "mùa gặt" cuối năm.

Giới chuyên gia nhìn nhận, việc bộ ba Luật Nhà ở, Luật Kinh doanh Bất động sản và Luật Đất đai sửa đổi chính thức có hiệu lực sớm hơn từ ngày 1/8/2024 góp phần hoàn thiện hành lang pháp lý cho thị trường bất động sản và mở ra chu kỳ mới cho thị trường theo hướng an toàn, bền vững hơn.

Các phân khúc bất động sản, từ nhà ở, thương mại tới bất động sản công nghiệp, đều cho thấy dấu hiệu tăng trưởng tích cực với nhiều dự án mới được triển khai.

Điều này thể hiện rõ ở khu vực phía Nam trong những tháng cuối năm. Báo cáo của CBRE Việt Nam chỉ ra, rổ hàng căn hộ sơ cấp tại TP.HCM sẽ có thêm 3.000 căn hộ, nâng tổng nguồn cung năm 2024 lên 5.000 căn. Con số giảm nhẹ so với cùng kỳ năm 2023, nhưng là động lực để tạo bùng nổ cho năm 2025.

Cụ thể, theo CBRE, một loạt dự án lớn đang lên kế hoạch bán hàng trở lại sau khi được gỡ vướng pháp lý, dự kiến triển khai trong năm 2024 và chính thức mở bán trong năm 2025, bổ sung vào rổ hàng sơ cấp gần 10.000 căn hộ.

Trong khi rổ hàng bất động sản tại TP.HCM chưa thực sự “đầy ắp” thì Bình Dương đang được ghi nhận là thị trường dồi dào nguồn cung nhất phía Nam. Trong quý IV, dự kiến có khoảng 18 dự án cả mới và cũ có kế hoạch bán hàng, với giá trên dưới 35 triệu đồng/m2.

Điển hình như các dự án như Phú Đông Skyone, Phú Đông Sky Garden, Ben Hill Thuận An, Khu nhà ở phức hợp cao tầng Thuận An, TT Avio, Bcons City, A&T Sky Garden, Picity Sky Park, The Gió, Honas Residence, The Emerald 68… Hầu hết đều nhận được sự quan tâm của khách hàng.

Tương tự, tại Đồng Nai và Long An, ngoài những dự án đang triển khai như Aqua City, Gem Sky World, Swan Bay, Cù lao Phước Hưng…, mới đây, Daewoo E&C phát đi thông báo sẽ hợp tác với Taekwang Vina cùng đầu tư dự án tại Nhơn Trạch (Đồng Nai). Cũng trong quý cuối năm, Prodezi Long An cho biết sẽ ra mắt dự án La Home tại huyện Bến Lức…

Cùng với những dấu hiệu tích cực về nguồn cung, từ nay đến cuối năm, nhiều dự án cũ và mới tranh thủ bán hàng đang tạo ra sự cạnh tranh lớn. Nhiều chủ đầu tư sau khi kéo dài việc quan sát thị trường trong suốt 3 quý đầu năm rục rịch cuộc đua nước rút cuối năm.

Cùng sự sôi động của nguồn cung, các tên tuổi đầu ngành bất động sản cũng đang đẩy mạnh tung chính sách kích cầu nhằm hút khách trong “mùa gặt” cuối năm. Điển hình, dự án căn hộ Opus One chào bán giá dự kiến từ 83 triệu đồng/m2, tặng voucher 100 triệu đồng và tiến độ thanh toán kéo dài 2 năm rưỡi. Dự án Khải Hoàn Prime chỉ cần đóng 20% giá trị sản phẩm tới khi nhận nhà, thanh toán 1% giá trị sản phẩm mỗi tháng, hỗ trợ lãi vay 24 tháng...

Hay tại Bình Dương, TT Capital đưa ra chính sách tại dự án TT Avio (TP Dĩ An), khách mua chỉ cần đóng 10% giá trị ban đầu, sau đó thanh toán mỗi tháng 1%, hỗ trợ lãi vay 24 tháng.

Có một điều dễ thấy là để thuyết phục khách hàng xuống tiền, rất ít chủ đầu tư chịu giảm giá trực tiếp, thay vào đó là các chính sách giảm giá gián tiếp qua các gói ưu đãi.

Tuy nhiên, theo CBRE, nếu chỉ dựa vào các chính sách ưu đãi sẽ không đủ sức để vực dậy thanh khoản thị trường vốn vẫn chưa thực sự có đột phá. Thay vào đó, sự kết hợp giữa giá cả hợp lý và chất lượng sản phẩm mới là yếu tố tiên quyết, quyết định sức hấp thụ của một dự án. Bên cạnh chính sách bán hàng tốt, dự án cũng cần có mức giá bán phù hợp và chất lượng xây dựng đảm bảo.